Global Business Development

Competere a livello internazionale e rendere la tua azienda un global player rappresenta un sostanziale intervento che porti all’opportunità di crescita. Grazie all’esperienza nell’internalizzazione di imprese, Global Busines Union vi offfre il servizio business development utilizzando l'insieme di tecniche specifiche mirate ad accrescere un'impresa economica. In un'azienda sana, capace di sostenere la concorrenza, il business development è un processo continuativo.

Analisi dell'Organizzazione

Per sfruttare al massimo le proprie potenzialità, un azienda deve valutare precisamente la posizione in cui si trova. I nostri esperti svilupperanno un profilo esatto della tua azienda che sarà poi la chiave per poter:

◦ Migliorare il processo decisionale

◦ Individuare le aree da migliorare

◦ Sfruttare i punti di forza dell’azienda

◦ Confrontare le aziende di riferimento del settore

◦ Valutare l’outsourcing per le operazioni

◦ Ottimizzare i processi di produzione

◦ Valutare percorsi di internazionalizzazione

◦ Rivalutare la visione aziendale

◦ Stabilire gli obiettivi di lungo termine

◦ Sviluppare una strategia clientela nazionale ed internazionale

Il profilo dell’azienda verrà sviluppato con il nostro approccio integrato, utilizzando le analisi SWOT e PESTLE, portafoglio BCG, portafoglio dipendenti, matrix prodotti, analisi competitiva, analisi della compatibilità culturale con altre nazioni, analisi della reputazione web 2.0, valutazione delle business unit, valutazione delle risorse, valutazione secondo i criteri TQM, analisi dei canali di approvigionamento e distribuzione, analisi finanziaria.

Valutazione del Business

Valutare le diverse business unit di un’azienda fornisce ulteriori informazioni per la gestione dell’azienda e delle risorse finanziarie. Questa analisi dettagliata, affiancata ai quattro rapporti finanziari classici, è utile per la creazione di rapporti strategici utili per seguire meglio i trend del mercato, migliorare le previsioni e adattare meglio il modello di business al mercato. Inoltre il valore di una business unit viene messo in rilievo anche quando si analizzano aspetti come ad esempio il network di relazioni e gli accordi di non competizione.

Questo approccio integrato estremamente utile nel momento in cui si stiano facendo comparazioni con concorrenti o quando si voglia stimare correttamente il valore di vendita di una business unit.

Implementazione della strategia

Implementare i cambiamenti previsti da una nuova strategia è uno dei compiti difficili. Un’implementazione professionale deve essere graduale, fatta per punti, costantemente rivista ed ottimizzata. Global Business Union guida i propri clienti attraverso il processo di implementazione, offrendo un servizio professionale ed una garanzia di continuo miglioramento dei risultati.

Servizio di Intermediazione

Le relazioni con fornitori distributori e management sono fondamentali sia che l’azienda operi a livello nazionale che internazionale. Possiamo aiutare i nostri clienti e provvedere contatti con fornitori che sono un riferimento per tempi di risposta, qualità dei prodotti e condizioni di pagamento. Consigliamo i migliori distributori a seconda del mercato con la maggior esperienza e copertura territoriale.

Soprattutto a livello internazionale, dove il controllo su canali di distribuzione è inferiore, affidarsi a distributori ed agenti con un’esperienza solida è indispensabile. Inoltre, nel momento in cui il management e la proprietà dell’azienda siano distaccati, come può esserlo nel caso di una filiale all’estero, la comunicazione e la mediazione tra le parti assumono un aspetto critico. Global Business Union segue i propri clienti in queste problematiche garantendo una riduzione drastica degli sprechi di tempo e denaro dovuti ad incomprensioni.

Possiamo assistere inoltre nell'accesso a nuovi clienti, includendo grossisti e maggiori venditori al dettaglio. Questo può risultare decisivo nella cresita delle vendite, definire le previsioni di vendita in modo accurato ed incrementare il livello di coordinazione della catena fornitori.