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Sei in: Servizi: FORMAZIONE VENDITE: VENDITA E COMUNICAZIONE EFFICACE

VENDITA E COMUNICAZIONE EFFICACE

OBIETTIVI DEL CORSO:
Il corso intende approfondire le tematiche della comunicazione per aumentare il proprio potere persuasivo E RAGGIUNGERE GLI OBIETTIVI più velocemente.
Verrà approfondita la tecnica di vendita adeguata al proprio stile, enfatizzando i propri punti di forza.
Lo scopo è fornire gli strumenti pratici per poter
• accrescere LA PROPRIA PERSONALITA’,
• migliorare la CAPACITÀ DI ASCOLTO e migliorare la COMUNICAZIONE ASSERTIVA,
• scegliere il MOMENTO GIUSTO e la TECNICA di VENDITA VINCENTE .
DURATA: 2 GIORNI

PROGRAMMA
Un percorso step by step per la creazione
del processo di vendita nei punti salienti :
• Migliorare la capacità di ascolto
• Sviluppare l’assertività nella comunicazione
• Il linguaggio del corpo
• Mirroring, pacing and leading
• Obiettivi & Missione
• Gestione del Tempo
• La gestione ottimale delle critiche
• Il ciclo di vita del cliente, le fasi della vendita
• La telefonata per fissare l’appuntamento
• L’offerta del prodotto e del servizio
• Analisi e trasformazione delle obiezioni
• La trattativa
• La chiusura della trattativa


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