Le Fondamenta della Negoziazione Avanzata

"Le Fondamenta della Negoziazione Avanzata" di Scotwork Italia è un workshop fortemente interattivo e stimolante in cui vengono chiaramente definite e sperimentate le differenze tra vendere e negoziare, vengono presentati gli elementi fondamentali della negoziazione attraverso l’uso di storie per identificare i concetti, teoria per generalizzarli, esercizi individuali e role play.

È specialmente indicato per coloro che – nell’area commerciale e marketing - hanno necessità di iniziare a sistematizzare l’approccio negoziale ed hanno limitata delega, ma possono intervenire in meeting in cui si svolgono negoziazioni oppure essere parte di un processo di vendita .

A questo scopo viene appositamente sviluppato l’uso delle domande come strumento per capire i bisogni del “cliente” e la capacità di scegliere quando vendere e quando negoziare.

La struttura del workshop è stata appositamente progettata per essere fluida ed efficace. La fluidità consente di mantenere un apprendimento efficace nonostante le personalizzazioni volte a replicare gli scenari specifici in cui il cliente è calato.

Il corso viene normalmente personalizzato sull’azienda per centrare i problemi che il venditore andrà ad affrontare.

Il corso è supportato da da un manuale in formato A4, che rispecchia i contenuti e costituisce il riferimento esenziale per ogni partecipante e per le sue future attività.

Il corso viene proposto in modalità inter-aziendale ed in modalità aziendale.