La Vendita Efficace

CONTENUTI

• Mirroring, pacing and leading.

  
  

• Il linguaggio del corpo.

  
  

• Obiettivi & Missione. Gestione del Tempo.

  
  

• La gestione ottimale delle critiche.

  
  

• Come trattare con i clienti “diffic ili”.

  
  

• Trasformare lo stress da nemico ad alleato.

  
  

• Il ciclo di vita del cliente, le fasi della vendita.

  
  

• La telefonata per fissare l’appuntamento.

  
  

• Saper domandare e saper rispondere.

  
  

• L’offerta del prodotto e del servizio.

  
  

• Analisi e trasformazione delle obiezioni.

  
  

• La trattativa: il ricalco nel futuro. La chiusura della trattativa.