PROFESSIONE: VENDITORE

Il successo in un incontro di vendita è in buona parte fondato, sulla professionalità della persona che propone la vendita , oggi questo rappresenta sempre di più un importante fattore di distinzione commerciale . Definizione comune della parola professionalità : essa è una "Qualità che appartiene a chi svolge il proprio lavoro con competenza , scrupolosità e adeguata preparazione ".

Il ruolo consiste nel: vendere prodotti/servizi.

Come: capendo i bisogni del cliente; informarlo sulle soluzioni più adeguate; formulando argomentazioni di vendita mirate a suggerire la scelta del prodotto o servizio appropriato; prodigarsi che la consegna del prodotto venduto avvenga nei tempi e modi concordati.

Lo scopo del venditore è concludere contratti di vendita .