Strategia di comunicazione

L’obiettivo di una strategia di comunicazione , comunque articolata, si sintetizza nel riuscire a posizionare il prodotto, o la marca, nel modo desiderato nella percezione del cliente.

Il posizionamento rappresenta un concetto base per tutto il marketing, quindi anche per la comunicazione pubblicitaria.

Si tratta in sostanza dell’ immagine che ne ha il cliente, in rapporto a quella dei prodotti concorrenti.

Secondo David Ogylvi , più le marche risultano simili, più la scelta del cliente è affidata al caso e non alla ragione. Però quell'azienda che riuscirà a offrire la personalità più spiccata alla sua marca (naturalmente grazie alla pubblicità) riuscirà ad assicurarsi una maggiore quota di mercato con maggiori profitti.

Malise ha sviluppato un modello di costruzione del ADV atto a fornire regole di efficacia comunicazionale sono riconosciute come generalmente valide a prescindere dal destinatario (privato o aziendale) e dal mezzo utilizzato (tradizionale o Internet):