Chi siamo

Luigi Antonio Legittimo nato a Lucerna (Confederazione Elvetica) il 16 febbraio 1967 residente a Bologna. mail l.luigi.legittimo@gmail.com - luigi.legittimo@studio.unibo.it tel 380-1065953 - Diploma di perito elettronico conseguito presso l’ ITIS- Laurea in Scienze e Tecnologie Agrarie - Università degli Studi di Bologna .Dipartimento di Scienze e Tecnologie Agro-alimentare.- Laureando corso di Laurea Magistrale in Progettazione e Gestione degli Ecosistemi Agro- Territoriali, Forestali e del Paesaggio. La mia prima esperienza lavorativa ha inizio nel 1988, presso l’azienda MONTARBO S.r.l. di Cadriano (Bo), azienda nota per la costruzione di amplificatori per strumenti musicali di Mixer per sale di registrazione e concerti e costruttrice di casse acustiche di grandi dimensioni e elevata potenza. Assunto presso l’ufficio tecnico della stessa azienda, mi occupavo di disegnare con il programma Autocad i master delle scede elettroniche, di disegnare gli schemi elettrici degli apparati e le parti meccaniche di contenimento. Successivamente ho lavorato presso l'Azienda CONSUL FLUID S.r.l con sede in Bologna, dove per 3 anni circa, ho svolto l'attività di tecnico/commerciale, presso la clientela attiva e potenziale della stessa Azienda. CONSUL FLUID S.r.l. si proponeva sul mercato, sia in forma di agenzia in esclusiva con deposito, e anche come distributore nell'area Emilia Romagna per le aziende sotto elencate: • REXROTH MANNESMAN con sede a Trezzano sul Naviglio (Mi); • CASAPPA S.p.A. con sede a Collecchio (PR); (costruttore pompe ad ingranaggi e a pistoni) • WALVOIL S.p.A. con sede a Reggio Emilia; (Costruttore distributori oleodinamici) • OLEOSTAR S.p.A. con sede a Reggio Emilia; (costruttore valvole oleodinamiche • DONALDSON S.p.A. con sede a Ostiglia (MN). (costruttore filtri oleodinamici) Il mio compito era quello di curare i clienti potenziali e attivi per entrambe le modalità di fornitura, sia come vendita diretta per l'azienda mandataria in esclusiva, sia per forniture della stessa distributrice, in questo caso le forniture erano mirate al mercato after-market o a clienti di piccola importanza di potenziale di fatturato. L'obiettivo nel promuovere i prodotti presso la clientela potenziale e attiva, era sempre lo stesso, quello di tenere monitorata la zona, soprattutto per quanto riguarda la parte commerciale e di vendita, quindi era necessaria una conoscenza dei prodotti e della concorrenza, ossia dei loro prezzi e delle loro azioni di offerta. A fronte di tutte queste conoscenze la mia azione di vendita, trattandosi principalmente di clienti costruttori di macchine, sfruttavo le mie conoscenze tecniche nella promozione, evidenziavo ai vari clienti le differenze tecniche dei ns. prodotti rispetto a quelli della concorrenza, quindi vantaggi e a questo abbinavo, nel promuove i prodotti, soluzioni di impianti, che avessero prestazioni dinamiche per la riduzione dei costi, nelle varie applicazioni impiantistiche e successivamente prospettavo i vantaggi di costo nella fase di produzione delle macchine. La REXROTH MANNESMAN attualmente REXROTH BOSCH, per il mio personale patrimonio tecnico ha rappresentato la conoscenza dell'impiantistica oleodinamica più innovativa e tecnicamente avanzata nelle soluzioni richieste, poiché abbinava già negli anni 80/90 soluzioni di impianti controllati elettronicamente, come elettrovalvole proporzionali, servovalvole, applicazioni impiegate in impianti di macchine per l'iniezione della plastica, presse di vario genere, impianti in ambito navale e aereonautico. Per me è stato facile, lavorando per la REXROTH, abbinare la mia conoscenza oleodinamica a quella del controllo elettronico, considerato che possiedo un diploma di perito elettronico e la precedente esperienza lavorativa nell’ambito come progettista di schede elettroniche presso la ditta MONTARBO S.r.l. di Cadriano (Bo), quindi ciò mi ha permesso di trovare soluzioni tecniche innovative presso la clientela aziende costruttrici, quindi clienti OEM di macchine, sia nel settore stazionario industriale, che nel settore (macchine movimento terra) mobile, che sono di importanza primaria a livello mondiale. Successivamente, ho intrapreso l'attività di libero professionista nell'anno 1993 come agente plurimandatario con contratto di esclusiva, sempre nel settore commerciale di apparecchiature oleodinamiche, proponendo i prodotti per le aziende di seguito elencate, con le quali avevo stipulato un regolare contratto di agente senza deposito, con la mia ditta che aveva la seguente denominazione sociale LUIGI LEGITTIMO RAPPRESENTANZA OLEODINAMICHE E INDUSTRIALI Le aziende con le quali ho avuto un contratto in esclusiva fino al 2013 , sono le seguenti: • SOFIMA HYDRAULICS S.p.A. con sede a Bolgare (Bg): (filtri Oleodinamici) • UFI FILTER S.p.A. con sede a Nogarole Rocca (Mn); (filtri automotive) • MILANOFLEX S.r.l. con sede a Madone (Bg); (tubi e raccordi oleodinamici) • IRIA S.p.A. SCAMBIATORI DI CALORE con sede a Ferrara; (scambiatori di calore e radiatori acqua) • HBS VALVOLE con sede a Monzambano (Mn); (valvole oleodinamiche) • MITA OLEODINAMICA S.p.A. con sede a Tregnago (Vr); (cilindri oleodinamici) • SALAMI POMPE S.p.A. con sede a Modena; (pompe ad ingranaggi) • COMER GROUP S.p.A. con sede a Reggiolo (Re) • AXIAL PUMP COMER GROUP S.p.A. con sede a Gaggio di Piano (Mo). (pompe a pistoni in circuito chiuso per trasmissioni idrostatiche) • SOM - RIDUTTORI GRUPPO COMER S.p:A: con sede a Cavriago (Re) (costruttore gruppi motoruota e motoriduttori). • MELO – COMER GROUP S.r.l. (costruzione assali) Per le aziende sopra citate, nella regione Emilia Romagna (zona di mia competenza), ho concluso affari per un volume di circa 21 milioni di euro annui, lavorando su circa 350 clienti attivi, da me fidelizzati, il mio compenso era a provvigione con una percentuale come stabilita da contratto. Il mio operato, principalmente, era concentrato nel proporre ai vari responsabili dell'uff. tecnico soluzioni tecniche, che avrebbero contribuito ad abbassare i costi dell’impianto e avessero comunque prodotto prestazioni ottimali. Presa visione dell'impianto da loro progettato, suggerivo delle alternative, qualora fosse necessario, tali per cui potevano semplificare l’impianto in acquisizione del mio prodotto. Un'altra mia attività era quella di far sí che il cliente avesse un patrimonio del ricambio (after-market), Sono capace, nella gestione della clientela, di fidelizzare, creare e mantenere rapporti, di risolvere eventuali problemi sia tecnici, che commerciali. Ho conoscenza del mercato, dei prodotti e dei clienti, sia nel settore mobile, quindi macchine da cantiere come escavatori, grù per autocarro, autogrù, trivelle, machine per la manutenzione ferroviaria, macchine per la costruzione di gallerie, macchine per la pavimentazione stradale, ect. Conoscenza del settore delle macchine agricole, quindi macchine sia per la lavorazione del terreno e per la raccolta e nel settore stazionario industriale, quindi presse per la ceramica o per la lavorazione del ferro, del legno, della plastica, del vetro. La mia esperienza ventennale svolta su clienti OEM, che rappresentavano il core business delle aziende mie mandatarie, ha fatto sí che io venissi anche apprezzato come consulente e partner dei miei stessi clienti per molti anni. Ringrazio per la cortese attenzione, colgo l'occasione per porgere deferenti saluti. Dott. Luigi Antonio Legittimo