Piano Marketing

Il piano di marketing è la pianificazione della strategia a livello corporate /aziendale, ed è diviso nelle seguenti fasi:

• definizione della missione , che è formata da:
  • i bisogni di mercato che devono essere serviti.
  • gli elementi di distintività dell'impresa
• identificazione dell' Area Strategica di Affari (dall'inglese Business Strategic Unit ) nella quale si andrà a operare, cioè le varie attività dell'azienda vanno classificate nelle apposite matrici di analisi del portafoglio :
  • la matrice Boston Consulting Group
  • la matrice General Electric .
• identificazione delle strategie di sviluppo per ciascuna attività, attraverso la matrice di Ansoff .

Il piano di marketing è un documento scritto formato dai seguenti contenuti:

• Sommario : è il sommario dell'intero piano di marketing;
• Obiettivi : sono i risultati desiderati che portano alle vendite e ai profitti. Devono essere dettagliati, realistici, quantificabili (definiti in termini economici di utile netto o fatturato) e posti in ordine gerarchico;
• Analisi dello scenario competitivo : analisi del mercato, della concorrenza, dei consumatori: marketing audit ;
• Analisi SWOT : identificazione dei punti di forza e di debolezza dell'azienda ( Strengths and Weaknesses ), valutazione delle opportunità e dei rischi del mercato ( Opportunities and Threats );
• Strategie : complesso di azioni per raggiungere gli obiettivi;
• Piano di azione : specifica cosa sarà fatto, chi lo farà, quando sarà fatto, e quanto costerà. È l'elaborazione delle strategie;
• Budget : documenti finanziari preventivi, tra cui le proiezioni dei costi/ricavi previsti;
• Controllo : indica le modalità di monitoraggio dell'attività