Il nostro obiettivo è insegnare a diventare negoziatori esperti, veloci e creativi, in grado di trovare la soluzione più adatta, nonostante tutto e come gestire, oggi, un business di vasta portata così da consolidare, domani, solide e durature relazioni d’affari.

I punti di forza del training : la focalizzazione sui partecipanti al training affinché acquisiscano il controllo consapevole del processo negoziale verso i clienti ed i fornitori, il sistema di interiorizzazione delle abilità, l’immediata applicabilità delle medesime e gli impatti positivi, traversali all’organizzazione, nella gestione dei conflitti sia esterni che interni.

Gestione consapevole dei conflitti interni ed esterni significa diffusione di una cultura aziendale negoziale, significa essere attenti ai limiti della controparte e dei costi di un negoziato che non sia reciprocamente soddisfacente.

Il training ANS1 riesce a produrre risultati strabilianti e miglioramenti durevoli nel tempo grazie alle sue modalità innovative ed in continua evoluzione.

Oltre 200.000 negoziatori esperti, diversi tra loro per cultura, ramo commerciale e funzioni svolte, hanno frequentato i corsi di miglioramento delle abilità di negoziazione. In Scotwork osserviamo costantemente le negoziazioni da loro condotte, così da individuare le abilità che portano ad un risultato di eccellenza. Il tempo dedicato fino ad ora ad eseguire tali analisi è stato pari ad un 1 milione di ore di trattative sperimentali atte a definire una pratica di negoziazione efficace ed in continuo miglioramento.

Questo costante processo di monitoraggio costituisce la base per fornire ai nostri clienti abilità pratiche che possano essere immediatamente messe a frutto ed avere un ritorno in termini economici (ROI) immediatamente quantificabile.

Il training è strutturato per coprire tutta la popolazione aziendale:

- Management Direzionale

- Management in funzioni di Staff & Line

- Area Acquisti

- Area Vendite, Key account management

Il corso Advancing Negotiation Skills si basa sulla nostra convinzione che tutti i negoziati abbiano una struttura di­­­­­ fondo, che noi chiamiamo la “Struttura a 8 Fasi", e coinvolgono una serie di abilità, di competenze semplici. Sono la pratica e lo sviluppo di tali competenze a livello individuale che generano migliori prestazioni di negoziazione.

ANS1 presenta ai partecipanti la Struttura a 8 Fasi, le competenze associate a ciascuno dei suoi 8 elementi e fa mettere loro in pratica tali competenze. In esso si alternano una serie di sessioni di “Lezione” a sessioni di “Negoziazione” dal vivo che vengono videoregistrate per una successiva analisi e valutazione.

Le sessioni di "Lezione" spiegano le 8 Fasi e le competenze associate ad ogni Fase.

Le sessioni di "Negoziazione" permettono di praticare ed applicare le competenze apprese in un ambiente protetto.

Il corso contiene sei ore di lezione, sei ore di preparazione dei casi, cinque ore di trattativa diretta, otto ore di coaching di valutazione dei casi, un'ora di pre-lavoro e fino a due ore di discussioni di questioni personali o personalizzate sulle esigenze dell’azienda committente. Un totale di 28 ore di formazione intensiva: tre giorni e mezzo lavorativi .