Conoscere per Vincere!

Una breve descrizione dell'attività che svolgo. Principalmente il mio diretto interlocutore è l'imprenditore, l'azienda va bene se il titolare ha ancora bene in vista lo scopo per cui ha creato l'azienda. Quando questo scopo si spegne o viene perso di vista, l'imprenditore incomincia a demotivarsi, incontra problemi di ogni tipo. Spesso viene assorbito da problemi che gli altri li portano sulla sua scrivania. Incomincia a vedere solo i problemi, pensa che deve occuparsi lui in prima persona di tutto, perde la fiducia, diventa diffidente, pensa che i suoi collaboratori non sono capaci e la lista potrebbe continuare.... Il mio intervento consiste nel fare un'intervista diretta raccogliendo tutti i dati relativi all'andamento dell'azienda. Questo viene fatto attraverso un questionario che compila direttamente l'imprenditore. Una volta che abbiamo le risposte, viene fatta un'accurata valutazione della scena attuale dell'azienda. Questa analisi ci porta a conoscenza sia dei punti forti dell'azienda che quelli deboli che necessitano di essere migliorati, in base alla scena ideale che l'imprenditore vorrebbe. Assieme al titolare, scriviamo un progetto con delle azioni da fare nell'immediato e altre che faremo subito dopo aver sistemato quelle che sono urgenti. Le azioni a volte sono del tipo: organizzare meglio un'area che è dispersiva, assumere una nuova risorsa, l'area amministrazione/finanze, l'area commerciale, quella del marketing,l'area della produzione, quella della qualità. Vengono fatti degli interventi mirati a risolvere la corretta situazione. Il metro di misura che viene utilizzato per vedere se effettivamente la situazione sta migliorando sono le statistiche. Sono dati oggettivi che non lasciano spazi a interpretazioni soggettive. Una statistica o migliora o peggiora. Per ottenere questi risultati, usiamo azioni formative individuali o di gruppo, questionari e interviste mirate all'ottenimento del risultato. La mia attività è iniziata nel 1996 come Consulente Aziendale con l’incarico di Responsabile Ricerca e Selezione, Responsabile Formazione delle Risorse Umane, per l’area Lombardia. Successivamente con l’incarico di Responsabile Commerciale, per l’area Lombardia, con la gestione di collaboratori e supervisione dei lavori svolti presso i Clienti. Raggiungendo i risultati prefissati, sono diventato socio dell’azienda con la gestione dei clienti direzionali per l’area Lombardia sempre nella stessa azienda fino al 2005. L’attività di consulenza e continuata in proprio come libero professionista dal 2005 fino ad oggi.